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一．进口葡萄酒的优势：
1.
卖点突出：
欧洲每个酒庄都有二百年的历史，葡萄树龄更是动不动就30年以上；更有葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗；
2.
品质突出：稍微懂一点进口酒的人都知道在法国，西班牙，意大利等都为葡萄酒酿造制定法律，有着原产地保护，相对与国内葡萄酒法律不健全，行业不规范，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；
3.
消费心理：中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；尤其是进口洋酒高品质+中国特有的豪华包装极大地满足了中国送礼文化。
4.
品种口味：相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。相对与南昌酒吧http://nc.98p***国产酒葡萄酒酿酒葡萄品种的稀少，进口酒葡萄品种多样，风味变化多端。
5.
价格渠道：价格上，进口酒在目前高，中，低拉得逐渐分明。随着关税下调，进口酒价格不断突破瓶颈。一些已经到40—50。价格上的丰富就使得进口酒在不同的渠道上都能占据一定的席位，我觉得在中端价位上，进口酒必将加大与国产酒的竞争。
二．进口葡萄酒的劣势：
1.
如何让消费者认可是真的进口葡萄酒：进口到中国市场的葡萄酒主要有原装进口瓶装酒、在中国国内灌装的国外瓶装葡萄酒和国内葡萄酒企业进口原酒调配灌装然后加贴自有品牌（国外酒与国内酒调配、中国牌）。国内灌装的进口葡萄酒由于品质普遍无法达到原瓶装进口葡萄酒的标准，消费者对“灌装酒”的档次看得较低，有普遍的排斥心理，虽然相对价格低，但消费者接受度不高。
目前流行的就是“原瓶进口”这个概念，好多进口品牌代理商都在自己酒瓶的显著位置上标“原瓶进口”字样，宣传册上还显著标注“拒绝散灌”字样。以这样不同的方式来证明自己的品质。
2.
如何解决消费者对进口葡萄酒品牌辨识度不高的弊端：进口葡萄酒品牌多，光法国就有上千钟，都是品牌，牌子太多，消费者就记不住，记不住就等于没有品牌。 就像品鉴会开得多了，作用效果就会下降！如何让消费者知道并肯定自己的进口葡萄酒品牌，是摆在所有想着做大，做强进口葡萄酒商面前的一个问题！ 3.渠道缺乏多样性： 进口葡萄酒商不具备网络渠道，使产品铺货无法达到一定的广度和深度。 目前经营进口葡萄酒主要靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是品牌多，批量小，高档酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。主要客户是国内各大城市中的高级宾馆、酒楼、咖啡厅、大型高级卖场。消费对象主要是外籍人士、一些白领阶层，还没有一个品牌真正能形成规模销量。在地级市在代理商运作，也是一个较为成功的方向。
