婧氏口红好用吗微商朋友圈怎么发婧氏牙膏总代小娟

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今天的课程里面可能有一些新的同学，由于昨天的课程你们落下了，所以我来巩固一下昨天的课程。做微商首先要有一个非常清晰的思路，只有拥有了清晰的思路才不会盲目不知道该怎么做，就算你做了一年回头以后看一下你没有思路你究竟做了什么你自己都不知道，你有拥有什么能力？你欠缺什么能力你根本就不知道，所以首先步，你必须要对你自己现在卖的产品非常专业，而且你必须要比客户还要专业，如果客户问你个问题你能不能回答的出来？能不能让客户觉得你是很专业的人，就像医生非常专业所以它具有公信力。

有了公信力你说什么不好,什么东西好他肯定就会相信，其次，拥有了专业性以后你要学会销售。那这个时候很多人说销售我会啊，就算我主动销售没卖出去也没关系，我会接着销售的，但是这里我要告诉大家其实销售分两种：一种是推销，一种是营销，学会了推销可以你可以练习你的脸皮，练习你的心里抗压能力，但是要知道推销很累，而且没，所以你把那个东西说的在怎么天花乱坠别人也不会产生购买的欲望，别人只会觉得你很无聊，不想和你说半句话，觉得你在浪费他的时间，你想让他花钱给你，所以从一开始聊天他就有一个心里戒备，所以这就是推销的弊端。

那么如何去营销？营销，就是营销一种氛围，让别人主动来找你，所以如果你没有一个很好的朋友圈就算你每天在努力的发各种各样广告、产品，你也只会引起别人的反感，本来加人就很辛苦一个月只能加到几百个上千个好友，你的朋友圈发的不好，发到引起别人的反感引起别人的厌恶，那么就算你一天加那么上百个人也会有大部分的人把你拉黑屏蔽，加人没用，与其加更多的人不如做好自己的朋友圈，把加到的100转化成50把50转化成25，所以转化率高的才是真正的高手。

拥有了非常好的朋友圈以后你会发现找你聊天的人越来越多了，找你问产品的人越来越多了，时不时找你聊一两句的人越来越多，所以我们来思考一个问题你朋友圈有那么多人，偏偏他来找你了，他的朋友圈也有几百上千个人，为什么他偏偏来找你了？原因只有一个那就是你发的朋友圈影响到他了，不管你发的是产品还是故事还是分享总之影响到她了，所以影响到他以后他就回来找你。当有人来找你了就说明你的朋友圈就没有问题，如果没有人找你那么你的朋友圈肯定是有问题的，那么有人来找到你，到嘴的鸭子不能让他飞了吧?所以这时候我们需要有一个非常强大的聊天功底，拥有了强大的聊天功底强大的聊天话术那么你才能留下他，就算他不做你的代理至少会买你的产品吧？至少可以零售吧？所以步朋友圈第二步聊天第三步你拥有了一个团队那么你就需要带团队带好他们，给他们一些你所能给他们的价值，给他们别人给不了的东西，让他们留在你的团队里去强大，这就是复制的魅力.如果你会复制了，那么你团队的基数就会从1到10，,10到100，100到10000，所以带团队有带团队的能力方法和技巧，OK今天我们来学习点，朋友圈该怎么发？

朋友圈该怎么发？
众所周知现在做微商的人越来越多，当你打开附近的人你搜索一下那么四十几个人你会看到做微商的人很多，但是做的好的并不多，我们也不用怕，因为我们可以从他的朋友圈看出看他做的好还是不好，一个朋友圈就可以鉴别一个人的能力和实力，他是一个什么样的人，所以朋友圈是应该好好的去装扮一番，写一个不一样的故事，所以首先讲点，朋友圈你必须要有一个定 位，什么是定 位？定 位就是我是谁，我来自那里我做什么？譬如，我是一个上班族我的梦想就是想通过自己的努力、通过一个手机一个微信，利用我闲暇的时间去创造我自己的目标，给自己买辆车子这是我的定 位，也是我的目标或许还有别的定 位；我是一个宝妈，我每天带着宝宝，我想利用空余的时间做微商，在家里不出门也能赚钱，然后给老公减轻负担，给自己爸妈买他们需要的东西，这是我的目标我的一个定 位；再或者说我是一个大学生，我现在还在读书，我想通过我空余的时间去赚生活费赚学费，给爸妈减轻一点负担，这就是我的定 位。

刚刚举了三个例子，我想用这三个例子告诉大家，发朋友圈不仅仅只是说发这个产品有多好，有多漂亮，这个图片设计的有多厉害，这个公司多牛逼，请问你发的这些东西有用吗，我告诉你没有用，因为那个东西跟你没有半毛钱的关系，你卖的产品别人也有，那为什么别人非得来你这里买？所以我们首先要有一个定 位，有一句话说的非常的好，见朋友圈如见本人，如果你做好了朋友圈，那么别人一看你的朋友圈就知道你的定 位在哪里？你是一个什么样的人所以你就能影响什么样的人，如果你是一个上班族，为了自己的目标、为了自己的梦想去努力的上班族，那么你不把自己的目标、定 位体现好了，那么很可惜你将错失你同样的这一类人的是市场，，为什么？因为上班族看到你这样一个朋友圈，他就会觉得我是上班族你也一样，但是你跟我不一样的是你利用上班空余的时间去赚好多的钱，甚至比上班工资还要高的一个收入，但是我呢，我很懒惰我很安逸，所以你能刺激到这一类人群的心思，那么同样的宝妈也一样，如果你定 位为宝妈，你发的一些东西就能赤裸裸就能刺中宝妈的心脏，所以你是一个什么样的人就能影响那一群人，你就能去瞄准那个群体，如果你没有定 位，那么你就白白的浪费了你身边的这一群人。

所以，你要去定 位好，那怎么去定 位？你在发朋友圈的时候你就应该把自己当成一个导演，我也一直在告诉我的代理，我说如果你去发朋友圈的时候一定要学会把自己的朋友圈当成电影去给别人看，这部电影里讲诉了一位主人公如何脚踏实地一步一个脚印，通过一点点努力从一个屌丝慢慢走向成功、慢慢产生变化、慢慢给予一些别人给不了的价值，这才是你的广告这才是你的故事。其实每当我们去看一个人的朋友圈的时候就是在看一部电影，但是大部分的电影是没有任何看头的，因为他就是发一些链接发一些有用没用的东西，发一些生活的小片段，但是构成不了一个故事，所以为什么全世界每天都有出产那么多电影，但真正让你记住的电影没有几个。
我就拿一个简单的例子《功夫》周星驰导演的功夫，相信90%以上的人都看过这部电影，而我也看了不下十遍，因为那个电影的故事情节是非常能让人引起共鸣的，非常能引起我心中澎湃的动力的，他的故事就是讲了一个地痞小流氓，一个社会底层的人很贱的人贱贱的，但是拥有自己的梦想，又是一个很善良的人，骨子里透着一股善良，然后慢慢一点一点逆袭，后成为我们心目中都希望的大侠，除暴安良，维护社会安定，英雄救美，后抱得美人归，这个结局是谁都愿意看到的对吧，所以这就是为什么那么多人愿意去看这部电影的原因，因为所有的人都愿意看这样的剧情，那么我们在发朋友圈的时候你有没有想过，你的朋友圈就应该怎样去发一个剧情，让别人看了你的朋友圈就像看了一部电影，然后跟着你来演这部电影，所以我们每一个人都是导演，我们每一天所面对的一些事情，喜怒哀乐都可以表现在你的朋友圈里，表现了一个月就有了一个月的章节，表现一年就有一年的整个过程，当然这个过程是由小到大，由少到多，由弱到强，由屌丝到高富帅或者是白富美。
那么一个牛逼的朋友圈可以达到什么程度，可以这样跟你们说，当我做了半年微商以后，别人来找我，说我看了你的朋友圈我发现你做的很好，我想跟着你学，请问你能教教我怎么做微商吗？然后我就跟他说几句话他就会跟着我做，为什么呢？因为我会跟他说：我现在很忙，我没有时间跟你讲太多的东西，你去做一件事情你去看看我的朋友圈，然后他去看我的朋友圈，看完以后就成了我的代理了，所以这就是朋友圈的魅力了，你都不需要跟他讲太多的东西，因为你的朋友圈已经彻彻底底的告诉他，我不管你见过多少微商，但是你从来就没有见过这样一个的微商，从来没有见过这样发朋友圈的微商，他已经把故事情节各方面的东西全部放在朋友圈里，他一看我的朋友圈就觉得跟着我一定能赚钱。所以一个牛逼的朋友圈可以胜过千言万语，这一点都不夸张，你都不用开口你的朋友圈就已经告诉他，你是一个值得托付的人，一个值得信任的人。
所以作为每一个人，你们每天所遇到的事情，喜怒哀乐，你每天所经历的创业当中的种种困难、瓶颈、开心的、进步的、喜悦的、分享的东西，还有你家人对你的态度的变化，你都可以体现在你的朋友圈里，让别人看到一个积极向上的你，很不一样的你、每天非常努力非常拼命的才造就了你的一点进步，让别人看到你的发货量一点点多起来了，发货量多起来了是因为你每天都很努力很努力，让别人看到你有失败、失落、也有让人看不起的时候，可是你一直很顽强，后你所描述出来的结果是每一个人心目中愿意看到的。那么这样的一个朋友圈才是真正让别人一眼看去还想看下一个。
所以我们每个人都是导演，我们的自拍，拍别人、拍发货的细节，这些都是你自导自演的一个过程，虽然很多人在发货，但是你从来不会去把自己的整个细节给体现出来，但是我会，我愿意去体现出来，就像我发货、我汗流浃背，乃至我额头的汗水我都会拍下来，然后去见证我整个的创业过程。这些就足以告诉别人你有多么的勤奋努力，到后的成功，就是你无数滴的汗水积累起来的结果。试问现在听我讲课的小伙伴们，你们的朋友圈里发的是什么？可能就是一些打款截图，聊天截图，产品反馈老三样放在那里。换汤不换药。让别人看了以后对你只有一个印象，那就是微商，你就是一个整天吹牛逼的微商，但是我想告诉你的是，如果你前面所发的东西对别人来说理所当然成为微商，但是从来不会把你当成一个正在努力创业的创业者。微商就微商，创业者是创业者，这应该是两码事，如果你整天都是微信微信微商微商，打米图、聊天图那么我相信他的朋友圈都有很多像你这样的人，那请问你的竞争力在哪里？你跟他们都是一样的那请问你拿什么跟那些人去竞争，所以跟他们不是一样吗！
那么我们就要尝试着去发一些不一样的东西给别人看，尝试着说一些心里话，尝试着你是一个不一样的人，很努力做了一些别人不愿意做的事，哪怕你是很屌丝的人一无所有，哪怕你是一个带着孩子的宝妈，分享你带孩子的细节，决对可以感动到很多人。所以我们是一个导演，自导自演把我们的生活体现出来给别人看，把我们创业的过程体现出来给他看，所以我们的朋友圈应该是多元化的，不要整天都是微商微商，打米图、反馈图，聊天图，你可以多一点你的生活，你的分享、你的故事，你的一些感谢感恩，还有一些困扰，还有你朋友圈的一些互动游戏，还有一些别人对你的赞美、鼓励，家里人对你的一些变化，总之，应该是体现出细节又体现出你的变化，一个朋友圈一层不变的是永远不会让别人关注的。一个朋友圈永远会去变化的，让别人看到你进步的，你的变化，那这样的朋友圈觉对是让别人刮目相看，并且会让连忘返的，所以多一点细节、互动、生活、分享、故事、游戏，多一点能让别人眼前一亮的东西哪怕是一个笑话故事，都可以让别人对你刮目相看，
但是我又想说，其实发朋友圈也是很简单的，就像描述你一天的细节，只是角度不一样而已，这个角度是针对你的家人，你的宝宝，你的梦想，你的进步，你的感恩，你的感慨，你的经验，你的分享或者说是你产品的一些经验、反馈，但是真正重要的是什么，重要的是坚持！给你们举个例子，我在大学的时候去摆过地摊，因为那时候没有钱所以我想利用空余的时间来摆个地摊也能赚点收入，但是在摆地摊的过程中我发现一些创业的小创意，比如有的人摆地摊月收入就可以赚好几万，有人一个月可能只赚几百几千的，所以摆地摊也是分369等，但是我发现一个规律，只要是量多的摊位，生意比较好的摊位，他一年四季风雨无阻的都会出来摆摊，除非说那个天气环境真正到了无法摆摊的地步，不然他真的会在那里，而那些生意不好的，他可能今天摆在这里，明天摆在那里，东一天西一天的，那么即使他的产品再怎么火爆，他的生意也永远比不过我之前说的那种人，所以我明白了一个道理，哪怕你是摆地摊你也要坚持，因为如果你没有坚持那么客户对你没有印象，客户就会觉得你的生意不好，你这里不好，所以只有不断的去就坚持，让别人对你的印象深刻以后你的客流量就会慢慢扩大，你的口碑就会慢慢变好，所以为什么说跟新字号是不一样的，因为顾客都是有依耐性的，他们打心底里会认为会好一点，所以发朋友圈三天打鱼两天晒网，就算你的朋友圈发的再好别人也会认为这个微商不行了，你看又一个微商倒闭了，你看这个人的朋友圈没有什么看头了，所以你的朋友圈一定要坚持去发才能让别人看到你的变化，不要三天打鱼两天晒网，这样的方式没有任何作用。
接下来我们再说说软文的魅力，什么是软文？软文就是你说一段话能说到别人的心里面去，你发一个图片配合这个图片写一句话，这句话让某一些人某一群体会往心里面去，可能他会觉得你是一个值得他信任的人，他会认为你说的话刺激到了他，影响到他了，这句话对他有帮助有感悟，这样的软文才是有用的，几乎所有的微商在发朋友圈的时候从来不会用软文，他只是自言自语让别人看你在干吗，看你的产品，看你的打款截图，看你的广告，你的公司，发货截图，基本没有一些心里话，那么什么是真正的软文呢？
看我们朋友圈的观众可以分为几个群体，1：上班族2、宝妈3、大学生4、实体户小老板5、单位人员，所以我们要知道这个群体他们需要什么、想什么、他们的问题在哪里？正所谓知己知彼百战百胜，你可以根据每个不一样的群体的需求去发一些文字，去把一些你自己身上所体会出来的东西变成文字，去刺激他们，这才能全方位立体式触动这一整个群体，所以不管你加什么样的人群，你都要去刺激到他们，大学生你可以用一些故事、分享去让他们看到原来上学不一定把所有的时间都花在学习上面，你也可以利用一些空余时间让自己得到一些收获，不要觉得你现在在上学你就很牛逼了，因为很多大学生毕业就等于失业，但是如果你在做微商，你现在在做微商，你还没有毕业，你就给别人提供了无数个就业岗位了，那么就能刺激到那一群人。同样如果是上班族，谁都不想朝九晚五无，谁都不想整天踩着点去上班踩着点下班，谁都愿意自己去奋斗一把，但是就是不愿意去让自己迈出那一步，因为都会觉得没有那个勇气都会觉得那个可能有风险都怕，所以根据他们这个弱点、共同点就可以去说一些软文去刺激他们。
再说对于现在个体户来说，你要去开店已经不像几年前那样好赚了，水电费、人工费、房租都在涨，但是这个行业在消退，收入在减少，他们都想转型，但是他们转哪里去，他们去哪里转这是一个问题对吧？但是其实对于他们来说，他们比我们有一个优势，就是他们都有一群客户群体，还有未来新的客户群体，他们只做线下不做线上，因为他们不懂线上，但是如果你能让他们看到原来线上线下相结合的话，他的这些群体全都是保障，为什么呢？因为你想一天进店人数就是30个，一个月就有900个一年下来就有上万个，这些如果都能装到微信里面去，那么 这些人总有一天会买你的产品，会跟着你做微商，所以对我们这些没有店面的人来说加人是很难的，但是对于他们来说是一个很简单的事情，而且加来的人是能够充分相信他的，为什么？因为都知道他有一个店，都进过他的店，所以对他的信任度就会大大的增加这就是他的资本、优势，但是对于那些人根本就不懂，所以有了优势也不能把钱变现，但是如果你们自己用软文的方式讲出来让他们看了以后，肯定会有很多人觉得会非常感兴趣，因为谁对赚钱都有兴趣，谁都想转型，就是苦于没有人可以帮助到他，但是你可以，所以你在你的朋友圈可以去写一些软文，哪怕这个软文只有一句话两句话你都可以刺激到他们。
那同样的辣妈，每一个辣妈都想为了自己的宝宝有一个更美好的未来，不至于让自己的宝宝重走自己的旧路，那么屌丝那么苦逼的活着，总想着让宝宝有更好的奶粉，受更好的教育并且有更好的衣服穿，这是每一个妈妈都想的事情，所以你为什么不可以写一些软文去刺激一下这些宝妈。用你的故事，用你的分享，如果你是宝妈就更好了，你可以用你的故事去影响他，如果你不是宝妈也没有关系，你可以用别人的故事影响他们，这就是软文得魅力，所以发朋友圈不一定就要发产品、广告。我做微商的时候有很多人都想跟着我赚钱，后当我答应他的时候他们就会问一句你是卖什么的呀，你看连我卖什么都不知道，但是就是想跟着我干，所以讲这么一个案例就是想告诉你们，你们发朋友圈的时候太把产品当一回事了，你们都太把广告当回事了，其实真正的广告是推销你自己，你让别人认识你、了解你了，不管你是开公司还是摆地摊、还是微商，那么你的订单都是络绎不绝的，所以我们的朋友圈是一个很好的展示平台，如果你能通过朋友圈，首先让别人看到你是一个不一样的微商，你是一个做生意讲诚信的微商，你是一个很拼、很努力能吃苦耐劳的微商，你是一个屌丝但是你在微商这个行业上面拼命的去做，哪怕你现在一无所有，但是你的努力是任何一个在坐微商没有的，虽然你是一个微商，但是从来不在朋友圈影响别人的视觉效果，你从来不在你的朋友圈发各种各样的打款图，装逼炫富图，让别人感觉你不是一个浮夸的微商，但是对于别人来说你又是一个不一样的微商，各位！
真正牛逼的微商不是说自己的产品有多好，也不是说自己做的有多好，而是从朋友圈入手，通过你每天的故事，分享、细节描述、精神、宝宝、梦想、个人感情、家庭、在创业遇到的困难和解决的过程，那么种种的一切就像导演一部电影一样，让你包装成了一个让别人看起来觉得不一样的微商，朋友圈就是一部电影，整个故事情节就一个目的：就是说明你是一个不一样的微商，并且说明你是一个能够给别人价值的微商，可能这个价值是产品能够给予他们改变，可能价值是你能教他们如何创业、如何通过朋友圈通过微信去改变自己，这个就是你的价值。所以好的朋友圈发的数量不重要，重要的是你发的朋友圈能够影响到别人。所以当很多微商在纠结于该如何去加人、该加多少人、该加什么人的时候，你有没有想过你加那么多人，但是你不会发朋友圈，你就不会转化，那么加那么多人都没有任何的意义。但是如果你会发朋友圈，哪怕你加人很少，但是这些人都会用完全一不一样的眼光去看你，因为他对你的朋友圈已经产生了兴趣，他会觉得你是一个不一样的微商，他从你的朋友圈里看到了他很多欠缺的东西，所以他会跟你沟通交流，然后能弥补他们所欠缺的一些东西。
所以，学会了发朋友圈，学会了导演一部电影，那么你的转化率才是真正能够让你赚钱的，像这个过程是很煎熬的，因为让你把这个故事以全新的方式去表达的时候，你会发现你竟然无从下手，哪怕你听了我的课程好像灵光一现，原来是这样做的，但是真正当你着手去做的时候，你就会发现自己的文笔没有那么好，自己肚子里的墨水不够用，但是没有关系，有一句话叫做：真故事好文章，你只要真情流露，用自己真实的图片、故事去展现出做微商的细节，先不要考虑一个月能赚多少钱，你要先考虑你一个月能学多少东西，这个才是真正值钱的东西，哪怕你赚了再多的钱，这个钱可能会被抢掉、偷掉、骗走，但是如果你学会了整套思路，方法、能力，那么我相信这个能力抢不走。
所以对任何一个微商来说你就是在创业，然而创业是需要能力的，哪怕你现在什么都没有，你现在什么都不会，不要觉得自己没用，因为当你再看别人赚钱的时候你没有看到别人背后付出了什么？当你看到自己很没用的时候你只是没有去付出过，所以对于每个微商不要把自己看的很低也不要把别人看的很高，只有努力去做努力去实现自己的能力，体现价值，你能给多少人解决问题，虽然这个过程当中是很煎熬的，但是我们都应该明白赚钱也不是那么容易的，哪怕你是去上班，更何况你是创业呢？永远不要带着一个打工者的心态来做微商，随时都在想着我不适合做这个，我放弃了，但是我想告诉你的是打工是可以赚钱，每天都有固定的收入，但是他不能立马能让你赚很多钱，但是微商可以今天没赚钱，明天没有赚钱，后天没有赚钱，当你所有的经验积累到一定的程度，突然有一天你的收入就多了起来，所以永远不要去放弃，相信别人都能成功为什么你不能？
告诉大家一个很奇怪的现象，据统计有60%以上的微商都是宝妈，并且这些宝妈成功率比任何人都高，难道你连抱着孩子听课的宝妈都比不上吗？你比不上的是别人很努力，你很安逸，别人找方法，你就找借口，所以不管现在遇到什么问题都是正常的，因为哪有不遇到问题的创业，所以今天的课程就是讲了如何发朋友圈，明天就讲如何去聊天，这也是一门非常深奥的学问，想听的微友就分享总结你们的课后收获哈！