B站广告怎么提高用户转化率

　　近年来，随着视频营销不断升级，视频网站迎来了新的爆发点。相比其它视频网站，哔哩哔哩BIBILI（下文简称B站）的优势还是比较明显的。内容负担轻、拉新便宜让它能在成本上占优势，用户活跃度高、粘性大、普遍年轻，进一步说明了B站适合广告商来打广告。

　　经常有品牌主询问，为什么我在B站投放的广告总是石沉大海？到底怎样才能赢得B站这群年轻人的关注呢？

　　其实，不了解用户属性，再贵再花心思的广告也只是自嗨。那到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？

　　1.找到对的人—明确用户属性和特征

　　要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。

　　2.找到对的场景—理解用户的使用场景

　　首先，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。

　　3.找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

　　B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令，以此作为交流原则，让广告和用户产生对话，主要通过标题和图片两种媒介。