短视频服装卖货做好这几点 轻松提高销量

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短视频服装卖货做好这几点，轻松提高销量

短视频之火爆，在中国用家喻户晓来形容还真不过份。有人在短视频上娱乐，有人从短视频上看到商机。2018年12月，短视频正式开通了购物车功能。可以将短视频创作者的电商平台内的商品通过短视频形式进行分享，包含了“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能。这就意味着短视频不再像以前一样基本只能做广告了，可以达到从“看视频”到“一键购买”的效果，大幅提升了卖家的卖货效率。因此，服装店家布局短视频大有可为。
短视频卖衣服，1小时50万；
短视频卖货，小姐姐月入10万；
短视频上只卖1条裤子，月入100万；
……
“短视频”全球月活跃用户数高达30亿，日活跃人数高达1.5亿！这就是短视频的引流能力！
而流量的背后暴露出来的，是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。面对这样庞大的数据流量端口，谁能不被吸引？

但是，如何在短视频中吸流量，如何在短视频中卖货赚钱？我们不知道！你看到别人在短视频上月卖货几十万，你却一分钱的货都卖不出去？如何快速抓住短视频后的红利？而不再是干巴巴的愁客流，愁销量？
下面就和大家分享一下：服装人到底应该如何利用短视频卖货？

1、 做 好 内 容 定 位
做短视频之前先要明确自己的定 位，也就是要做什么样的内容。选对自己的类型和定 位，那你就已经成功了一半。像服装类，一般就是变装教程、街拍和穿搭教学或红人植入等，你可以做一个短视频里剧情街拍，不需要多么精致，但内容一定是吸引人的，服装类目的视觉冲击性很强，上身效果一目了然。

2、 引 流
内容定 位确定之后，我们就要想办法引流。在短视频上，优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高，仅仅优质的内容是不够的，我们还需要了解平台特点，搞懂算法机制。
短视频的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致，用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。
举例来说，我们上传一个视频之后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。如果轮被评判为受欢迎，那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播，短视频平台会逐渐给我们推荐更大的流量。

相反，如果在波或者第N波反馈不好，短视频就将不再推荐。没有了平台的推荐，我们视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见我们。
平台推荐原则中，转发量>评论量>点赞量，所以我们需要确定好努力的方向，借助热点创作出优质的视频，还要努力维护好和抖友们的用户关系，让他们积极转发、评论和点赞。

3、卖 货 技 巧
想要在短视频中做推广，我们还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。那么，想要在短视频卖货，我们应该怎样做？
(1)巧妙引入
在策划视频时，我们要运用合理的方法，把用户的目光吸引到植入的产品上去，尽量避免直接介绍产品。
以服装举例，我们不能直接介绍我们的产品，可以从介绍服装的搭配小知识入手，比如如何搭配时尚或者不同面料的服装等，在比较显眼的位置处，我们可以摆放产品或者品牌标识，让观看者一眼就可以记住我们的产品或品牌。
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(2)红人带货
短视频红人凭借优质原创内容积累了大量粉丝，也可以成为品牌在短视频平台传播推广的重要媒介，良好的受众基础，加之内容产出的创新力，让短视频红人成为越来越多品牌短视频营销合作的。
红人的高人气再加上购物车渠道，哪怕视频全程只有照片切换，没有口播内容，也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购买界面，方便快捷。或者他不介绍我们的产品，只是在录制视频使用我们的产品或者摆放在显眼位置，他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看，这就是“粉丝经济”。
(3)后期维护
短视频是短视频平台，同时也具备相应的社交属性，是品牌与受众的一个沟通渠道，所以在短视频平台，对于既有粉丝和新粉丝应该同样给予重视，定期维护。
一定要持续性的积累流量，比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法。
另外，短视频形式固然新颖，但是风格固守难免也会形成视觉疲劳，所以视频内容要注意视觉层面吸引力的保持与提升。

等到拥有一定的流量以后，我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的店铺（短视频橱窗或微店、淘宝店等），成为我们的客户。
前期的积累是为了避免直接引入产品，造成量的消失，等后期逐渐稳定以后，我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单，展示我们的畅销单品或者创建购车窗口。
(4)直接卖货
当然，如果你不想拐弯抹角做内容，你也可以直接在短视频搭建橱窗卖商品，因为“产品展示”本身就是内容，好创意或美观的展现形式等于有吸引力的广告，理所当然能直接卖货！
任何一个火爆的产品，都不会是单纯消遣的东西，背后必定隐藏着无限的商机。无论是运营还是营销，一些速成技巧虽然有用，但是如果我们不能理解背后的规律，往往容易照猫画虎，不得要领。所以我们要了解平台的特点，搞懂算法机制，学会总结内容趋势，合理运用短视频平台卖货。
对于服装人而言，这同样是一个机遇，我们需要做的就是寻找有利于我们发展的市场，抓住新零售的红利。生意越来越难做，客流量越来越难获得……短视频卖货无疑就是这个时代给所有服装零售人一次逆袭机会！