聚米集团婧氏草本牙膏怎么代理婧氏总代小娟

大家好，我是婧氏总代小娟508792913
其实微商说到底就是营销，营销说到底就是说服。微商、电商不过是营销的不同渠道。如果今后再出现个X渠道，有人的地方就有商机，自然也会出现X商。

道理其实很简单，但有的人就是弄不明白。手边有什么，胡乱拍两张，再狂加陌生号就指望能坐等收钱。脱离营销本质的卖货就是骚扰。难怪这些年折腾下来，“微商”彻底成了过街老鼠。

朋友圈里也有做微商的，并且我每每看到这些文字和图片都是欣赏。欣赏自然就有可能成交。成交不是因为关系远近，有些人我从来没有聊过，只是默默在链接里下订单。成交也不是因为商品，如果愿意谁还不能货比三家。

微商的成与败，和朋友圈的数量无关，和商品的价格无关。打开微信，刷新朋友圈，大多数信息都从指间一划而过，如果我停下手指，重复逐字的阅读了文字，并且放大了图片，那么接下来就有可能采取行动。

只有二关键个因素决定购买：你是谁？你说了什么话，包括你的图片表达了什么内容？

一、你是谁？——专业还是同好

虽然不相识，但仍然不会完全阻碍陌生之间的信任。也可以说，虽然相识，但完全有可能相互间没有一丝信任。

有没有这样的同学，从来言而无信，经常爽约，对他有利便殷勤备至，对他不利便退避三舍。他在你朋友圈三年里推销过三种假冒伪劣商品。无论今天又天花乱坠的说了什么，都不可能让人再愿意相信。

可信度是要素。每一个刚刚跨入微商的朋友都应该珍惜信用如珍惜生命。大学生做微商尤其需要提高自己对真假良次品的辩识度。

其次是专业。如果你是一名老师，你推荐的教辅会更加值得信任；如果你是一名牙医，你推荐的牙刷会让人记忆深刻；如果你是山里的农民，那太好了，以后食材一定会多多采购。

除此以外，如果我们志同道合有相同兴趣，也许你推荐的正好我也需要。但这并不一定意味着微商的朋友圈都是相似的人。研究发现：

如果说服与个体品位、价值观或生活方式有关，那么相似的说服者具影响力；如果说服主题是判断事实，更需理性，那么持专业意见的说服者更能增强信心。

难怪一直以来大脑都自动屏蔽那些在朋友圈发关于选股、投资、创业的屌丝们。
二、你说了什么？——理智还是情感。
 
一般朋友圈里都会给图片配一些文字。有的喜欢抒情，有的喜欢讲道理，但如果是营销，文字就为了说服，文字就有意义。

文字要么是有理有据，要么是激发情感。如果是需要理性消费的商品，更倾向具有逻辑性的论点。比如护肤品，我希望了解更多科学保养常识、成份解析，甚过什么品牌什么香味。
 
当然也可以诉诸情感。这时要么唤起愉悦，要么唤起恐惧。
 
好心情容易使人更加积极，许多旅游社团就是这样勾引人的，还有网易严选的文字，让人忍不住想买买买。
 
至于恐惧，是和防晒霜常用的伎俩。家里的防晒霜从来没有用完过一整瓶，一是夏天太快，二是没有防晒的习惯。之所以还要买是担心广告说的：不怕晒黑就怕晒老。
 
另外文字的观点也很重要。标新立异确实能赢得更多关注。但前提是大家虽然不太认同但至少不会反对。
 
比如在课外补习满天下的情况下倡导孩子每周末参加打坐静修。人们容易忽略和自己观点差不多的信息。如果你还在强调物美价廉，可能已经不太会引起关注。
 
即便如此也远远一够。因为有一点是无法控制的，便是屏幕后面那个刷朋友圈的潜在客户。如果他是悲观主义者，那么引发恐惧会带来行动；而如果他是乐观主义者，此招收效甚微。