怎么优化信息流广告

　做过信息流的广告主或者运营应该都明白，信息流凭借其原生特点，流量大，至于获客成本是大是小，还得看其他方面，比如，素材与定 位人群、落地页与创意匹配度、网站的体验（打开速度、沟通引导等）、客服人员的反应速度及沟通技巧等，信息流广告推广怎么优化？而这其中的素材是信息流投放绕不开的梗，就像是搜索推广中的关键词一样的重要。
　　
　　工欲善其事，必先利其器，无论你现在从事哪一个行业，对自己的产品或者服务，以及产品或者服务所对应的群体要有一个清晰的认知，弄清楚客户群体的痛点和需求。因此，本次就以贷款行业为例，讲述素材制作6大可套路公式。
　　
　　针对贷款行业用户需求大致如下：
　　
　　贷款额度高、还款周期灵活、贷款利息低、提交资料少、速度快
　　
　　产品卖点大致如下：
　　
　　高XXX万元、12-24个月、月费率低至XX%、仅需身份证和……、XX秒/XX分钟到账。为此，贷款客户群体的需求点主要体现在：额度、还款周期、利息、审核资料、速度上。然而，可以套用下面几种创意的形式来放大卖点，分别对应客户的需求，各个击破
　　
　　信息流创意套路一：数字+核心卖点=直击用户痛点
　　
　　贷款的客户肯定对额度、利率比较关注，如素材能直击客户需求，基本上就能抓住用户的注意力，而获取点击。利用数字和核心卖点方式包装素材，既简单明了的突出产品卖点，又切合用户的需求。比如，额度写“60000万元”，而不是“6万元”，长数字给人一种强大的视觉冲击力。“3秒到账”突出“3秒”急速到账
　　
　　信息流创意套路二：情绪描述+表情=引起情感共鸣
　　
　　信息大爆炸时代，每天都有各种各样的广告在“骚扰”着网民，而，每个人注意力是有限的，那么，如何在众多信息中针对自己的客户群体脱颖而出，打情感牌势必会收到一些不错的效果。
　　
　　比如：“急用钱”直接击中贷款用户的内心OS,嗯，用让透支过度的信用卡用户头疼的“还款日”字样，搭配合适的搞笑表情包、手机、信用卡等图，瞬间就可以拉近素材与潜在客户的之间的距离，让潜在客户觉得，素材体现的内容正好对应他自己的亲生体会，更好的营造氛围，与用户产生了共鸣。