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许多中小企业每年都为渠道拓展投入巨大的人力物力和财力，可后的效果却不尽人意。
市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因，企业很少能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展为重要的核心目标。
例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透。新的模式借助互联网的延伸性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得一步的竞争优势。
它能大大节省用户的人力和时间，轻松打造企业独有的网络分销平台，让更多的人帮您卖货，实现业务的快速增长。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级适合在购物环境优雅的百货公司或专卖店出售。
分销系统能够帮助用户大规模分销和招商，管理下游分销商，搭建您的网上分销渠道，借助众多自动化的功能和技术，成本 制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。
