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当多个产品都能满足核心需求的时候，如果产品能更多满足可有可无的需求，那么它将吸引人。为什么茅五剑的争议远低于其他酒？因为人性懒惰、怕麻烦，人都喜欢一个简单的一站式解决方案，尤其当人对价格不敏感，且茅五剑对核心需求的满足毫无问题。额外需求同样有权重，比如对不同的人来说，品牌的权重不同，甚至同样是，因地区不同导致的品牌权重也是不同的。或许我应该为额外需求多花几个圈来表现这个，不过因为大家的看法不一。那么额外需求都有哪些呢？我抛砖引玉，试举几例。现在回忆那时候为什么我一个不喝白酒的人会买国密？原因只有一个——国密卖99元与它在市场上高昂的零售价有悬殊的价差。虽然我心里知道白酒是暴利商品，进货价与零售价之间必然有巨大的价差。但我根据常识揣摩，这个价差应该没有500%，所以这个99元应该是低于低进货价的。这个价差的获得使我有了满足感。在那个时候，国密给我带来别的欢乐很少，因为不常饮酒，所以我真的不知道它和别的酒有什么具体区别。······这些酒我买了以后基本都没喝。因为本人饮酒量实在可怜。随着酒越买越多，我现在因捡便宜而得到的快感变得很少很少i。肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，你一定感觉吃个包子的感觉好，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，这个就是心理学上的边际效应。我们向往某事物时，情绪投入越多，次接触到时情感体验也越为强烈，接触该事物的次数越多，情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。我现在觉得花时间看大神们推荐的漏耗费时间有点过多了，因为从我个体来说，这个快感来源已经不能让我很兴奋了。但不能否认的是这个毕竟是对酒的需求之一。